福汇个人代理怎么拉客户

作为福汇个人代理，开发客户是一个不容易的事情，因为个人代理基本上都是处于单打独斗的状态，在没有完整的团队做支持，容易顾此失彼。不过因为有我们海马财经的支持下，在开发业务这块能弥补很多缺陷。接下来我们将介绍一下怎么拉客户。

本文我们不介绍销售技巧，我们主要着重于解决客户开发过程中要具备以下三大要素：1. 确保自己很懂行 2 确保自己拥有服务优势 3.能够找到持续的客户集中场所。

1.懂行

客户更愿意信赖权威人士，所谓权威，就是懂行，这里的懂行是指三方面的：

1. 对经纪商市场懂行；我们需要了解市场中的各种主流平台的优点和缺点，以及时刻留意最近这些发生什么事情，各国监管有什么动态，市场上有哪些常用的市场资源可以进行获取。需要掌握这些信息都是需要在市场中有足够多的信息资源，人脉等等才能实现。这些信息能帮到你很多，比如说客户用其他平台和福汇进行对比，你该如何针对福汇的优势进行营销。又比如说当市场上某一个平台出了政策上的变动时，而你潜在客户又刚好在这个平台交易，那是否有机会进行切入然后客户转移。
2. 对福汇各方各面都非常懂行；由于目前线上客服都是主要针对零售，代理商针对福汇的有一定的信息获取上的劣势，而作为福汇代理商需要在福汇的各方各面事情都需要掌握的非常清楚，其中就包括福汇的各种背景介绍，交易问题的处理，各种行政流程问题，交易最新的通知。
3. 对交易非常懂行；客户经常都会有交易上的各种困扰，比如行情怎么分析，当前市场焦点怎么看，该品种的基本面怎么分析，指标怎么使用，量化交易如何进行。任何一点都是有可能成为转化客户的点，也有可能成为客户离开你的点，如果对交易非常懂行，那么它也能够协助你现有客户提高其生命周期。很多刚接触福汇代理的人来说，或者刚做代理的人来说，上面许多方面都是较为缺乏的，不过不用担心，由于我们在业内经验非常充分，如果遇到关于经纪商市场、福汇问题以及交易问题，都能问我们的工作人员，我们都能够解答您遇到的所有的问题。

2.服务优势

在金融市场的核心优势就是“赚钱”，谁能帮客户长期稳定盈利，谁就能抢占市场，那么这个就是最核心优势，其他的优势都比不上这个优势。而能够长期稳定盈利的人交易往往有这种特点：少数大额盈利，多数小额亏损，而且持仓时间较长。这种特点不适合代理商获取佣金，而只适合进行获利分成，但是对于做代理商的来说，不能帮客户代操盘（具体原因请看《福汇代理操盘前必看》），福汇代理唯一能帮客户提高赚钱能力的就是“分析”。那么有没有围绕着核心优势展开优势服务呢？

1. 分析。市面上的分析很多，而绝大多数都是基于技术面分析的，参考意义不大。客户交易的盲点在于市场情绪的分析和基本面分析，盲点即盈利机会。这个是我们海马财经在行的，具体可以参考我们的每日分析研报和基本面分析栏目。
2. 喊单。喊单是和分析息息相关，只有基于分析的喊单才会有根基，交易起来才会更加科学。没有分析的喊单就是无根之萍，喊单涉及品种，方向，入场点，止损点，止盈点。对于代理商来说短线喊单才能对佣金的产出有所帮助，当然长线单对大额获利以及客户印象来说有很大的帮助，二者是相辅相成的。
3. 培训。根据我们的了解，绝大多数客户都是把心思一门地铺在交易上，有不少客户对交易不是特别理解，更多的是看行情，和当天的分析，也有一部分的交易者对于技术面非常在行，但是对于市场情绪，基本面了解不深，也由于精力原因没法做全面跟踪。作为代理商，最好的方式就是对症下药。对于新手就从各方面进行培训，而这些都可以在我们的网站上看到，而对于专业交易者，除非你是资深交易者，否则只能够给他发分析报告。
4. 资讯。这里的资讯是多方面的。不仅仅包括交易行情的资讯，也包括福汇平台的资讯，经纪商市场的资讯等，这个也可以从我们的官网上进行实时获取。
5. 客户服务。做好客户服务时代理商最基本的事情，但实际上很多代理商对于如何做客户服务不太清楚，做好客户服务不仅仅是态度问题，还有的是专业知识问题，对于客户的知识问题，可以直接在我们的官网上进行搜索答案。几乎都能解决。
6. 降低交易成本。据我们统计，客户的总亏损里有近1/3是贡献给了交易成本，也就是点差+佣金（福汇上只有点差），所以如果能降低客户的交易成本，也相当于能给客户拉长他的生命周期，成本也是许多做短线交易者所关系的。但是由于福汇有规定“不得向零售客户提供返佣”，所以如果针对一部分交易量较大的客户的话，不妨可以让客户申请尊贵账户，能较低一部分的交易成本，具体方法可以参考《福汇尊贵账户申请》，不过需要注意的是：点差越低佣金越低。如果申请了尊贵账户，您对应的返佣也会减少，具体尊贵账户的返佣多少请您和我们的工作人员联系。

3.获客渠道

最直接的获客渠道就是线下身边的亲朋戚友同事等，或者利用自己的从事、熟悉的相关领域进行转化。比如说，你是做股票的，那么股票相关的场所就是可以直接做转化的场所，也比如说你是做外贸的，那么这些人对于外汇市场行情比较敏感，这类做外贸的人群更是容易转化的人群。这些都是线下开发的较好渠道。

但线下的朋友往往是有限的，线上陌生客户的聚集地便成为了一个获客的金矿，大家都想尝试从里面淘金，但作为个人代理，往往是没有办法自己搭建一个流量聚集地的，因为要搭建一个流量聚集场所，不仅仅需要一个强大的市场推广团队，而且还需要优质内容产生团队，这个前期投入成本非常高昂，所以性价比最高的方式就是直接在一些市场聚集地（社会媒体）上寻找对应的潜在客户群体并进行转化。

以下便是社会化媒体的参考列表：

值得关注的，当我们准备专门针对一个线上进行拓客之前需要遵循以下原则：

1. 开始做一个渠道之前需要先调研相关数据：相关关键词的流量估计，该渠道的发布规则，排名的规则等，相关竞争对手的情况，自身的优势，转化的方便程度。了解评估完之后再估计自己在里面能获得相对应多少流量，如果流量很低，那么就直接放弃该渠道。
2. 当选中好渠道之后，在一个渠道中需要投放测试不同的类型内容、不同的时间，看哪个时间点、内容更容易获得排名和流量，然后不断地优化策略。
3. 多个渠道同步进行，鸡蛋不能放在一个篮子里。前提是你得有足够的时间和精力做优化。当发现一个渠道没效果就尽快止损放弃，如果有效果就加大力度推广。
4. 时刻留意新渠道的出现，世界上唯一不变的就是“变化”，这些软体都有着自身的生存周期，做流量的公司运营不善或者被后来新秀打败在互联网是常有的事，所以我们要时刻关注哪些新的渠道又出现了，是否有机会去转化。

结语

由于服务优势和获客渠道是多样化的，所以代理模式也是多样的，具体可以了解《福汇代理模式有哪些》看到具体的案例。做个人代理所需要的能力都是需要综合的，而不仅仅只是只会分析，或者只懂平台或者市场，所以我们需要不断的提高自己的知识和技巧，而这些都需要和现有的资源进行互补。以上便是个人代理如何拉客户的介绍，在下一篇文章我们将着重介绍销售技巧《福汇代理销售技巧》