1.09亿个钱包在使用稳定币——那么，为什么经纪商仍然说不呢？

“我们非常高兴能支持稳定币，实现近乎即时且几乎无费用的全球交易”：这句话在Stripe的2024年年报中显得尤为突出。这不仅仅是一个产品更新，还是一个信号。全球最受信任的金融科技平台之一正在将其支持投向稳定币，作为全球商业的默认轨道。确实，Stripe已经这样做了：他们以11亿美元收购了专注于稳定币的初创公司Bridge。另一个旨在让稳定币主流的显著交易是Ripple以12.5亿美元收购Hidden Road。与此同时，Coinbase的首席执行官布赖恩·阿姆斯特朗在最近的一条推文中支持这一潜力，呼吁美国监管机构加速在稳定币上的工作。他指出，目前全球流通的稳定币超过1500亿美元，作为交易媒介、价值存储和跨境支付的轨道。这种转变并非假设，而是已经在大规模发生了。Tether最近报告称，超过1.09亿个链上钱包持有USDT，其中5400万个钱包持有超过0.01美元。其余的稳定币（如USDC、DAI和FDUSD）在1380万个钱包中有着显著余额。到了2024年底，稳定币的活跃钱包已达到2200万个。

人们不禁要问：为什么越来越少的零售经纪商将稳定币作为其产品的核心呢？考虑到潜力巨大，这不仅仅是操作问题，更是战略决策。

采用稳定币的战略优势

零售经纪商在以下三个关键杠杆上拥有独特的机会来利用稳定币：融资速度、潜在收益和市场营销差异化。

1. 即时稳定币融资：对于零售客户来说，账户融资的麻烦是一个显著的挑战。传统的方式——ACH、电汇、信用卡——费时、附带费用或有诸多限制。而稳定币可以使这个过程几乎是即时的。

此外，还可以实现24小时无国界的低成本借贷。新兴市场的客户可以绕过当地银行的障碍，直接从加密钱包中使用USDC或USDT为账户充值。

此外，当地客户不必等待几个小时（或几天）才能完成存款清算。对于经纪商来说，这意味着更快的激活，更加整合的用户体验和减少的运营开支。并且，这为他们提供了一个永不关闭的收入源——交易者不必被银行的营业时间所束缚，经纪商同样如此。最终会导致更低的转化成本、更高的转化率和潜在的更快收入生成。

当Stripe已经在向商家和临时工支付稳定币时，零售经纪商应该问自己：为什么不对交易者也这样呢？

2. 闲置稳定币余额的收益：随着全球各地的竞争性利率上升，客户变得尤为敏感于收益。把钱闲置在零收益的经纪账户中已经没有意义。稳定币可以在这里创造新的价值主张。经纪商可以提供一个选项，让交易者在USDC余额上赚取利息，而无需投资于风险较大的资产。

经纪商可以与能够产生收益的平台兼容，或者保持储备以分配部分利润给客户。即便是闲置稳定币余额的2-4%年利率也会让平台更具黏性、更具竞争力，更加用户友好。

这是新兴银行和加密钱包已经接受的做法——为什么不适用于经纪公司呢？为什么这很重要：向稳定币余额支付收益并不是一种奢侈——在一个消费者要求用钱让他们的资金增值的经济中，它几乎变成了基本要求。

3. 市场营销差异化：金融科技市场已经饱和。经纪商在费用、用户体验、资产获得和学习工具上寻找差异化。而稳定币为数字原住民客户提供了一个新的市场营销差异化点。

想象一下以“即时融资。在任何地方交易。在等待时获得收益。”为主题发布你的下一个营销活动。这是一个引人关注的叙述——尤其对年轻的、精通加密的人和国际交易者来说，他们期望无缝的体验和无国界的访问。通过提供USDC或USDT钱包、即时融资和收益，经纪商可以将自己重新定义为创新的、无国界的，并快速响应用户需求的公司。这不仅仅关乎加密货币——而是关于用户体验。

稳定币如何改变融资方式

让我们来看一个假想的零售经纪公司Broker X的例子。现在，他们的客户通过银行转账或借记卡为账户融资。结算时间是1-2天。现金收益为0%。与融资问题相关的工单正纷纷堆积。

现在想象一下，Broker X拥有稳定币通道：

• 一位巴西交易者直接从加密钱包中使用USDC为他们的账户融资。

• 他们立即开始交易——无需外汇转换，无需任何费用。

• 当闲置时，他们的USDC赚取3%的年利率。

• 当他们提取利润时，资金在不到一分钟内就会结算到他们的钱包中。这不仅是技术升级。这是业务优势——更少的客户流失，更高的满意度和更多的推荐。

是什么让经纪商犹豫不决？

尽管有明显的好处，仍有太多经纪商持观望态度。为什么呢？

• 监管不确定性：合规团队仍在努力处理稳定币流动的问题。随着越来越多的国家实施关于稳定币的监管框架，这方面的情况开始好转。

• 运营整合：添加稳定币通道目前还不是即插即用的（还没有）。

• 认知：有些人仍然将稳定币视为“加密相关”，担心声誉风险。

但是，Stripe的认可——以及越来越多的财富500强公司正在探索USDC——应该改变这种心态。基础设施在成熟，用户基础在增长，需求是真实的。

结论

稳定币不再只是结算或加密交易所的后台工具。它们正在成为客户获取、留存和变现的前沿特征——尤其是在零售经纪领域。随着采用超过1亿个钱包，像Stripe这样的发行人将稳定币集成到关键应用中，出现了两个选择供经纪商参考：1. 等待观察，或2. 早点行动并引领潮流。那些接受这种转变的公司将获得更快的增长、更好的利润和更丰富的客户关系。而那些等待的公司则有可能落在后头——不仅在技术上，也在用户心中。