外汇自营交易营销：付费广告策略是否可行？

通常被称为自营交易公司的由交易员出资的公司(TFFs)（虽然这个称呼技术上不准确），因为它们被经营为非金融实体，所以有幸能够使用一系列相当广泛的营销策略和工具。尤其是付费营销，这对他们来说是一个非常容易进入的领域，主要原因是在Google广告和Meta（Facebook和Instagram）等主要平台上几乎没有广告限制。

尽管付费营销活动无疑是竞争激烈，且可能成本高昂，但与零售外汇和差价合约(CFDs)经纪商面临的广告限制问题相比，这些问题都是次要的。

Google广告的法律和客户成功团队对于外汇(FX)和差价合约(CFD)规定的理解通常有限。我曾经与之交谈过的每一位FX和CFD行业营销人员（B2B和B2C皆有）在某些时候都遇到过问题，往往是在一些微不足道的问题上。

TFFs的流行程度与由于法律和技术限制引起的创业经纪商数量的减少直接相关。因此，毫不奇怪，TFFs的营销经常被比喻成二元期权和外汇的早期，那是一个混乱无序的时期。

我坚信每一个公司都应该致力于一个长期的，合适的营销策略。但许多TFF创始人往往缺乏耐心，像建立知名度、吸引兴趣、建立信任、展示强大的绩效记录这样的概念，往往被快速的，满是垃圾邮件的广告活动扼杀在萌芽状态。这些广告活动包括由机器人驱动的Facebook、Telegram和WhatsApp活动，以及冒充已经建立起来的TFF影响者及企业的虚假群组。

大量机器人垃圾邮件行得通吗？如果我说不行，那就是在撒谎。它确实有效，但最多只能持续一个到两个月，并且只在某些地区有效。

最大的问题在于，这种策略会破坏声誉，并且无法支撑未来的增长，因为这些垃圾邮件技术的持续时间很短。这种状况同样适用于那些在同一两个月内就常常停止的大规模短期Google付费活动，因为它们在长期内不具备可持续性。

总的来说，零售FX和CFDs经纪商普遍存在缺乏规划的问题，而对于TFFs来说，这个问题更突出。

即使仅仅通过对TFF网站进行简单的域名概览，也可能揭示出这些公司营销策略的大量数据。不幸的是，零售交易者很少进行此类检查。

下面是一个已经发展完善的TFF公司的持续有机增长的例子。

谈到新建的TFFs，它们为发展业务而进行的付费努力非常明显。他们中的大部分人都在付费广告上进行了大量投资，以触发有机流量。

新建的TFF 1：这家公司在几个月内对付费广告投入了大量资金，该策略以及其他营销活动也促发了有机增长。该公司继续以更可持续的速度投资于付费营销。

新建的TFF 2：这家公司进行了两次付费广告活动，而且这两次都取得了成效。后者发生在有机增长平缓之时，从而推动了进一步的增长。

新建的TFF 3：这家TFF的付费营销策略并未转化为有机增长。然而，值得注意的是，这家TFF受到了MetaQuotes“灰标取消浪潮”的影响。

新建的TFF 4：这是我最喜欢的一个例子，这家TFF是少数几个因“自营公司危机”而受益的公司之一，因为他们拥有自己的MetaTrader5许可证。他们的创始人在社交活动上比较活跃，还建立了一个由交易员构建并引领增长的不错的自然社区。

这些图表中的趋势是如此明显，以至于即使是非营销人员也可以找出其中的差异。

毫无疑问，TFF行业现在有些拥挤，这对新入行者的有机增长带来了挑战。只要它们与有机增长有战略计划和协调的付费广告，就能起作用。

一个新建的TFF必须建立的一些基本营销策略包括：

手机优化网站，带有实时客户关系管理大规模邮件发送工具非垃圾邮件内容，适用于Twitter和Discord（或Instagram；取决于地区） 有经验且充满活力的社区经理

除了基本基础之外，TFFs还必须应用一些其他常见的营销策略。其中一些包括：

1. 视频评论有最高的转化率，特别是当影响者从销售中获得利润的一部分时（公平地说，2024年这样的情况已经减少）。TFFs必须制作YouTube广告和有机教育视频。

2. 对于影响者营销，理想的结构是围绕付费专用内容，包括短视频和长视频，reels（Instagram，YouTube）和文字帖子。TFFs必须考虑这样的市场渠道。

3. TFFs应该探索与所有类型的外汇专注的教育门户网站进行流量路由和合作。

4. TFFs必须有强大的推荐计划：请记住，100个TFFs中的平均推荐比例是15%。有趣的是，尽管许多TFFs想要吸引零售IBs作为推荐合作伙伴，但往往不可能，因为回扣并不比零售FX更吸引人。

5. 社区建设/社交销售是另一个关键的营销渠道。就TFFs来说，这些社区通常是围绕着社交活动丰富的创始人而建立的，而他们的主业就是交易。

然而，没有哪一种营销努力能够没有错误，TFFs也不例外。据我所见，TFFs常犯的最常见错误包括：

不进行基本的客户获取成本(CAC)分析。在上市前没有建立起某种程度的交易员社区，希望付费广告能在首个月内带来500多个客户（实际上，他们做不到，至少在2024年做不到）。没有到位的客户保留计划。平均来说，每个交易员至少在三个竞争公司的账户中有资金。不投资高质量的教育内容，反而积极使用AI生成的模糊内容，这往往完全是从已经建立起来的公司网站上抄袭的，就连那些看起来夸张而可笑的80年代风格的图片、视频和标语也是如此。完全依赖一个交易平台（很多公司在今年早些时候就已经意识到这是一个昂贵的错误）。

据我观察，YouTube和TikTok可能有最好的有机增长结果。此外，有相当多的TFFs因其创始人在Twitter和TikTok上的活跃出现且具备不错的交易经验并能制作出优质内容，从而实现了有机增长。

下载TFF营销清单以及关于100个由交易者出资的公司的社交数据的数据洞察（包含了最高的6个社交平台，交易量，占市场份额的主要公司，3个月的有机流量数据等等）。

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