CMC Markets超越Plus500：2024财年每客户收入达到4,685英镑

CMC Markets (LON: CMCX)的活跃客户数量在2024财年比前一年下降了超过10,000，这是公司最新年度结果的显示。然而，这个适度的（不到4%）下滑被平均每个活跃客户收入增加18%到4,685英镑的增长所抵消。为了给大家一个参考，Plus500的平均每客户收入是大约3,115美元，这本身就几乎是Interactive Brokers的两倍，远超过Saxo每客户收入大概570美元。

CMC是一家提供在线交易和投资的全球领先供应商，拥有全面的零售、B2B和机构类别业务 across a variety of asset classes.到3月31日结束的这一年，公司的主要的数据对于股东来说是一篇令人愉快的报告，尤其是考虑到先前黯淡的预期。

净营业收入增长了15%，到达332.8百万英镑（远超3月2023年末预测的2.9-3.1亿英镑），交易收入增长了11%到2.59亿英镑。

虽然经过回扣后的股票经纪和相关服务收入下降了390万英镑—主要是因为澳大利亚汇率的疲软—但是这被“其他收入”的增长抵消了，增长了2,230万英镑到3,970万英镑。

CMC在上一个财务年度开始一个范围广泛的成本审核计划。“这个审核的重要性不可忽视，”CMC Markets的首席财务官Albert Soleiman对Finance Magnates表示。“我们裁掉了大约220名员工（约占全球员工的18%），这个决定困难但必要。”

这个审核不仅仅包括员工人数，还包括所有重要的支出，比如办公室费用、供应商合理化以及资本配置以确保公司继续推动利润边际扩张，Soleiman补充说。

CMC在2025财年第一季度的交易更新重申了管理层专注于找出机会以推动更多的成本效益和实现利润边际扩张的决心，尤其是在机构和B2B的领域。

在公司最新的年度报告中，首席执行官Peter Cruddas提到“在我们的同行中竞争有限的B2B和机构业务领域取得了巨大的进步。”

CMC Markets的首席资本市场经理Laurence Booth对Finance Magnates表示，引入一个完全集成的多资产、多货币平台对于这个策略来说绝对关键。

“并非所有的客户在他们的产品提供中有同样的空白，所以我们致力于覆盖所有的基础，”他说。“我们对D2C市场有深入的理解，因此，我们能够先于产品需求趋势。我们可以通过同样的基础设施访问所有类型的资产，因此，运营杠杆基本上没有额外成本。”

与许多竞争对手一样，CMC因为对自身现金以及客户的现金的更高利率得到了良好的收益—去年的利息收入为3500万英镑。

调整后的税前利润为8000万英镑（比2023年的5260万英镑增长），税前利润增长了21%到6330万英镑。

CMC同样扩大了其业务的地理多样性，56%的净收入是在英国和欧洲以外的地区产生的，相比2023年的49%有所增长。在这方面的关键发展包括推出CMC Invest Singapore和扩大在DIFC的迪拜子公司。

去年增长的关键因素之一是新产品的增加，包括现金股权、指数期权、加密货币（包括使澳洲客户能够进行现金加密货币交易）以及货币市场的投资。

“现金股权是机构客户最需要的资产类别，”Booth说。“对于一个一站式金融中心而不是一个狭窄的合约差价交易和点差投机的供应商，更广的客户群体有需求。拥有一个多资产的提供可以增加核心业务的流动。”

CMC提到他们中央化的财务管理部门和全球财务管理系统是他们效率项目的关键部分。

“财务管理服务是一个集中的功能，管理和优化外汇、股票的库存以及现金以及对手的风险，”Booth解释。“我们每天处理超过150亿的交易额，因此，即使最微小的改进也能够带来明显的收益。优化的策略已经带来超过25%的回报，相对于我们的现任银行的费率，同时也减少了我们与对手的集中程度。”

对于最后一款财政年的负面因素之一是集团为交易客户持有的总单独客户资金下降了3,180万英镑，降到5.176亿英镑。

在它2025财年第一季度的交易更新中，该公司表示，在它的机构和B2B策略上，通过最近与Revolut的伙伴关系宣布，公司取得了良好的进展。Revolut客户的初始入驻已经开始，一些客户已经开始交易。

CMC在2025财年第一季度'按照管理层的期望进行交易'，并且预测在全年内净营业收入将为3.2-3.6亿英镑，这个指导方针保持不变。